2010-8-1411:23奥图码亚太区总经理郭特利
2010-8-1411:23
2010-8-1411:23
主题演讲：“面对数字阅读时代”——奥图码亚太区总经理郭特利
我是最远的作者，我昨天搭飞机从台湾过来，我从今年4月份开始帮台湾最高端的杂志写专栏，也帮最大的经济日报写专栏，所以我是跨越作者，一起来跟大家学习，我今天主要是从科技高管业的角度来看数字发展，另外也提供我目前的一些写作经验，请各位在场的跟我好好一起分享切磋一下。
奥图码亚太区总经理郭特利讲：面对数字阅读时代_百度一下你就知道，我今天报告的主题有几个项目。
一、阅读方式的演进。
二、阅读需求的演变。
三、数字阅读时代特点。
四、数字出版的特色。
五、青年的阅读需求。
阅读需求的演进，随着时代演变从竹筒─书籍─计算机，网络可以跨越时空来做很多的阅读。我们从小听到有学文懂得天文地理，人文科学，21世纪新内容，这个层次都是我们阅读内容的改变。阅读方式的改变只是改变的载体，其实整体的行为没有太大的改变，改变只是一个介质而已。
阅读时代作者和读者沟通快速直接、互动性强，除了阅读方式的进化外，内容依然是关键要素。
数字出版最大的特色，我们可以打破时空限制，及传播及取得。通过很笨重的竹筒这些，现在都可以跨越时空取得信息，现在更方便。像科技的演变，甚至一个u盘都可以存很多的东西，这都是特色。更重要的是数字出版的网络的便利，也让我们得到信息更方便了，现在只需要百度一下就可以找到我们需要的很多东西，因为科技的演变让年轻人的阅读需求。不管从休闲的知识小说，不管是琼瑶小说还是到现在的村拉拉升职记。
我个人在台湾做的一些，请大家给予指教。杜拉拉升职记今年这么好，人生的管理是一个重要的内容，一个是管理职场，一个是管理人生。目的在协助读者，积极正向的人生观，克服逆境的勇气跟知识。
作为企业高管，我们分享的是经验上有没有经验可以提供下面鼓励，有一个定期专栏跟读者互动，这大概是我个人做的一些观察给大家分享。如何写专栏？专栏带给读者的意义？
希望通过数字阅读、能启发更多年轻人，多数媒体可以通过数字化来进行传递。个人经验积累和亲身的经历与读者分享，用客观事实来阐述，比如说一个多月前两个多月前在一些知名大企业工厂，有人连续跳楼事件，当时我正在写专栏，之所以会跳楼就是找不到人生的方案，如果在座的各位能跟他们产生链接、互动小小的启动，是不是在做愚蠢的事情之前有更多的思考，我们有没有机会来做这样一个分享。现在开始写两个专栏，其中一个在管理杂志，天下杂志。专栏名称叫《面对35》，之前流行过一个话题，就是差不多是大学毕业10年，在职场工作10年时间，离开学校差不多10年的时间，不算年轻也不算老，所以在这个年纪面对很多的关卡，是否有一定的成绩如果没有成绩就会有压力，也结婚生子你的人生进入另外一个阶段，在更大的压力之下怎么走自己的路。怎么用一个45岁的给35岁的经验，怎么样来给大家分享，这是我的第一个专栏。
第二个专栏，比较偏商管的经验分享。每个礼拜900家的专栏，从一个创业型的小公司怎么样来做竞争，怎么让更多企业界的朋友来分享跟跨国品牌做竞争。第二个专栏里面谈的是两岸合作可以超越日本，过去大家喜欢日本品牌，但是随着中国的崛起我们想谈“华人品牌超越日本”。所以就拿这两件事情来分享，我这个新手的专栏写作就从这两件事情来做分享一个谈品牌行销累积的成功经验让年轻朋友在工作上或者在生活上作交流分享。另外一个就是职涯管理的经验，大家能够有参考和价值。
给大家举一个例子，这个投影机品牌在2003年在全亚洲推广，2003年之前我们的销售量非常非常小，我们这几年被报道成为成功案例之后，我拿其中一件事情来分享。03年的时候我们是无名小卒，这个产业有二十几家日本公司，全世界几百家品牌，我们排名这么后的公司怎么在五年去成长？当时我提的是打破常规的经验理念，传统上我们做人生规划和企业规划，我称为“顺向思考法”，2003年的时候我们很少，所以传统我们做规划下一年的时候，把过去乘1.2或者1.3，这个图大概是原来的四号。传统上我们的思维会是这样，最近媒体报道我们说，为什么我们会五年成长那么大？当时在03年的时候，我自己胡思乱想出来的小我称为“逆向思考法”，我想要有一个机会华人品牌能不能超过日本，所以就想做到前三名，所以我们就把目标定好了，这是我们面对的第一个情况，所以当时我们采取的不是左边的顺向思考法，而是右边的逆向思考法，08年既然要做到这么大，我们就要反过来做目标，这就是所谓的逆向思考，必须头一年成长三倍，第二年成长三倍，第三年也是三倍，后面两年成长两位倍，我们做规划很习惯用“顺向思考法”，但是人生里面有梦想的话，“逆向思考法”会造成不同的结果。所以为什么五年成长100倍，这只是当时我们很傻很执着的目标，以为华人品牌可以超过日本，但是我们真的超过了。所以就华人杂志就给我写了一个华人品牌超过日本的。我陆续在专栏分享给“年轻人提的我们可以多一点梦想，可以多一点挑战，然后想办法来实现它，”这是我利用这个机会在给大家做的专栏部分的分享。
第二个分享，比较属于人生的体验。一个小公司走向大企业的过程我们面临很多困难，困难当中有一个主题两件事情让我印象很深刻。
做推广品牌刚开始面对的事情是“品牌没有知名度”，所以我们做很多的推广。所以我们从台湾开始做到韩国、东南亚、日本，我们很辛苦推广品牌，当时越没有知名度的时候越不容易找到媒体，当时还没有认识张总、谢总所以就没有电脑报的帮忙，所以就很辛苦没有媒体的帮助。每次提到这一点，两岸之间的媒体透气不同，国内的媒体比较计较人情，比如说我们办新闻发布会国内的记者会来捧场报道，而台湾的记者只是看有没有价值。我们第一次办记者会，在一个五星级办一个记者会，结果没有一个记者来参加，所以我们就一个人吃了三份五星级的午餐，办活动没有记者来，一个人吃了三份那是什么感受啊？我是不好意思掉眼泪而已，因为我自己是最高领导，当时就这样失败的结束。过一段时间办新闻发布会的时候，就想小公司怎么突破？这已经是六年前的事情，但是带给我生命中很宝贵的经验。
后来我们就提出这样，这张图片是跆拳道，我的同仁就跟我说你不是会跆拳道吗？记者既然要新闻，咱们记者会就表演跆拳道，我一想这个方法可行啊。所以我就请他们做了几块厚厚的木板，写上竞争者的名字，在记者会现场由我来击破，我就是讲这过程有几件事情。第一个决定这个方案以后，我的同仁就提到我们要不要用宝利由(音)来替代啊，涂上颜色。我第一就反对了，我们一定要先感动媒体才能感动消费者，这样大家只会认为我们在玩，所以我们就定了木板，表演跆拳道的木板很厚，他们就跟我说老板要不要锯一锯啊？我说不行，用真的，“先感动记者，才能感动读者”，当时我们带着木板去现场，我就笑台湾的记者不讲人情，我要表演的时候他就说等一下把我的木板狠狠的摔，然后跟台下讲这个木板是真的，如果当时不是我坚持用真木板是达不到那个效果，所以那天表演完之后我们得到一个很好的反馈，虽然我们当时不大，但是记者发现台湾有一个公司很认真，总经理脑筋有点问题，别人到这个年纪这个社会地位就去打高尔夫去了，所以就给我们写了“挑战日本品牌”。再加上我们产品的布局，在这场记者会之后很快就做到台湾前几名，这是让我们一炮而红，得到人生的体验“做事情，哪怕是小细节都要认真”。
右边的图，这两张图一起讲才能给我们更多的体验。这场跆拳道记者会成功以后，隔几个月以后又有新产品，左边方案是同仁提的我表演，右边这个方案是我来提的。我说如果你们想不出好方案，我建议去买两个哑铃，我们等于用“加量不加价”的概念，用这种策略让公司快速成长。第一个哑铃小一点在侧面贴上一个帖子说这是目前产业规格，右边一个大哑铃就是写上奥图码的规格。第一个哑铃小一点，第二个哑铃不一定很重但是看起来要很大才有画面的效果，第一个我不准用假哑铃，第二个又大又重，大概60公斤。同样到了记者会现场的时候，因为半年多前看到我们跆拳道表演，今天郭总要表演举重，当中有一个尖酸的记者就说这哑铃是真是假，所以我就说如果当场的记者如果能举起这哑铃我就送一台投影机。前一天晚上我试举大的，因为我平常有运动的习惯体能不错，我试举一下发现很重，但是我举得起来，没有问题第二天应该能过关，我就上场了。接下来我发现我们团队有两个经验不足，但是我们凡事都是全力以赴，其实有时候经验不足未必是扣分，有时候反而会为我们赢得更多的掌声。晚上都已经试举过后没有问题，到了记者会现场，我就轻轻松松举起说这是产业规格，我费力举起大的哑铃的时候，大家就开始拍照，我就举着他们拍照，我就马上发现我有一件事情经验不足，我没有算到他们拍照时间那么久。我只发现举得起来就放下来，没有想到举很久，被几十个照相机照的时候，你看左边记者就说郭总右边，看上面人家说郭总下面，气人的是有人说郭总笑笑，我怎么笑嘛，记者很满意拍完照之后我把哑铃放下来说我终于过关了，当场就有记者说哇你们这个公司很有特色，就帮我们写一些专访写一些文章。当记者会进行到一半之后我就发现第二个疏忽了，我忘了有记者会迟到，等到记者会进行一半的时候第二批记者来了，第一批记者就说你们来晚了，刚刚郭总刚刚举了大哑铃，第二批记者就跟我提再来一次好不好？所以我真是硬着头皮再举了一次，我举完之后就想再来就不行了，中国人讲得好“事不过三”哦，结果举完第三批记者来了，所以我一共举了三次。
我去韩国的时候，我喝水的时候手就像中风了一样，一直在抖。当我做这个事情的过程，后面比左边更成功，我为什么强调这个？如果今天我是很大的公司，其实我不用这么辛苦了，我只需要跟媒体买下版面就行了。当我和公关同仁私底下告诉我说，经完记者会隔天就会报道，因为有记者说你们郭总实在太认真了，如果不帮你们多写着有点对不起他，后面的记者会持续报道了16天，大小媒体一共报道了16天，帮我们省下很多营销预算，让我们有更大的知名度。我用这两个例子分享一下，不管是写作还是经营企业，在启发年轻人过程，其实举行记者会我们是有不太专业的疏忽，忘了记者会拍照时间，忘了记者会迟到。当我们用认真的态度全力以赴做每件事情，其实后来发现这个疏忽是加分而不是减分，后来这个事情一直让我很难忘怀的事情。这两年知名度慢慢提升以后，我就说如果举重记者会当场没有举起来被哑铃压伤这又是另外一种新闻了。
也因为这样的态度，媒体给我们很高的肯定。这张图是去年产业媒体所做的一个报道“郭台铭世代再见!”，因为郭台铭是一个知名的企业家，大家就说郭台铭之后，下一代人应该长成什么样子？我也不知道是什么原因把我放在这里了，因为其他五家公司的老板经验规模都比我丰富大，所以我把它归纳为前面做事的态度吧。今年以来开始写的专栏里面，大概就是谈品牌的管理。我一直觉得做华人品牌超越日本是很兴奋的事情，我也做了归纳，每一次专栏都会有主题，右边把牛当马骑，这个是20年前黎明演的一部电影的对白，所以我就把这些文字当成了专栏。最右边的抓鸡生蛋，一个公司的营销跟销售有关系。你的下属跟你说老板没有广告，我们没有知名度卖不出来。所以行销预算就像鸡和蛋，这是当时我提的一些想法跟各位分享。像后来提的是有容乃大、执行力这些看法。最后面是我鼓励同仁创新，不犯法，不赔钱。在我底下有这两条规则，一直是鼓励大家要创新不要有限制，这是最近的一些作品，包括两个礼拜前写了一篇文章追忆一位媒体的朋友，主要是提到的品牌管理上的一些作品。
百度一下你就知道当我写专栏的时候不知道国内有杜拉拉小说，所以我特意买了几本来看，看了以后真有感觉。国内年轻人对职场的积极性比台湾高很多，所以在国内应该面对30，不知道有没有兴趣。这就是我写过的一些文章，包括跟年轻人分享在职场上的求胜数。最右边的台湾黑熊到大陆，主要是表扬了到台湾旅游，就是取材他们一些趣味，包括他们在山里面坐的巴士坏掉了，遇到一个水果卡车的老伯伯载着他们，所以他们就把见闻写下来。中间这个分享一些多数人都有老板，除非你有创办者，你跟老板还是共舞还是共虎(音)，这个写作不是我主要的工作也不是我主要的收入来源，我都挽拒了稿费。有时候得到读者的直接间接的肯定是蛮有趣的事情，两个主轴一个是经验管理，一个是人生。
希望让更多年轻人向杜拉拉学习，而不是跳楼。我喜欢跑步，今天飞机回台湾，明天10点的跆拳道课。我是台湾交通大学毕业的，41岁两年前就开始练，人家就说郭总你可以去考两段，你比大学时代还厉害，我就真的去报考，今年三月份就考过了。郭总你今天打破了我们跆拳道的记录了，我说我是年龄最大的，如果这样说你就打破了两个记录了，第一个就是从来没有一个人升一段到两段超过20年了，可能再不会有人打破这个记录了，我在专栏上希望分享读者下面思考的人生观。杜拉拉的书在国内这么红，代表国内的朋友对职场的境界有更多的渴望，希望大家“直面思考、持续创新，超越极限，那么我们的梦想就会实现”。谢谢!（来源：数动连线）
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